酷派进军海外,哪里来的底气?

AG官网平台,不过,国产片的发力点应该是在即将到来的12月后半程——张艺谋执导的《长城》、王家卫监制的《摆渡人》、成龙主演的《铁道飞虎》等一众国产片(合拍片)都将共同扛起岁末票房冲刺大旗。

应该说,中国未来在东南亚的投资既面临机遇,也面临挑战。虽然“一带一路”政策为中国企业在东南亚的投资打开了快速通道,但与此同时,这种经济合作还面临着三大挑战:第一是地缘政治的挑战——中国在东南亚的投资拉近了中国同东南亚的合作关系,这使得原本就不希望东南亚更多依赖中国的欧美国家和日本采取所谓的“制约”来“平衡”东南亚格局;第二是当地保护民族工业的意识,中国应巧妙地应对东南亚的经济民族主义,对经济民族主义进行适当的引导;最后一个挑战是对于中国企业而言,对当地居民和文化的了解程度仍然较低,应该制定更为精细的战略计划,从文化方面入手加大同东盟的经济合作。前景最好的十大专业在当天上午举办的开幕论坛中,与会嘉宾围绕“全球变局 中国策略”的主题,聚焦在全球政治经济剧烈动荡变化的背景下,中国应当如何适应全球政经新格局,拥抱全球技术新变革,以及中国企业如何寻找新的发展契机的课题。北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授以《寻找“红利”新源泉》为题,在现场给大家上了生动的一课。他强调产权保护成为关键,没有产权保护就谈不上发展,改革的红利是普遍的红利,无处不在,体制的改革没有终点。在随后的三场主旨演讲及高峰对话环节中,中国外交部前副部长何亚非、美国驻北京大使馆使团副团长阮大为、北京大学光华管理学院院长蔡洪滨、中国投资有限责任公司副董事长、总经理屠光绍、中国国际经济交流中心常务副理事长兼执行局主任张晓强、北京大学光华管理学院副院长金李等经济学家和商界代表分别就“全球化再定义”、“全球变局下的中国经济再平衡”、“全球变局下的中国企业再出发”等议题发表了各自观点并进行了深入探讨。

中国目前已成为全球智能机最大的市场,国产手机也一步步摆脱山寨的标签,在国际上与苹果、三星等国际大牌一较高下。据市场调研机构IC Insights统计,2016年全球最大的14家智能手机企业中,中国企业占到10家。

啃下运营商这块硬骨头

追根溯源,中国智能手机的繁荣与运营商关系密切。甚至可以说,运营商功不可没。在对智能机发展起决定性作用的3G转型时期,运营商运用价格补贴调控市场,吸引用户换机,加速了全面4G时代的到来。在这个时期,部分手机品牌脱颖而出,也就是后来大家所熟悉的“中华酷联”。一向低调的酷派也就是在那时候逐渐进入公众视野。在运营商时代的鼎盛时期,获得准入权限非常不易,就像考生接受检视一样,手机厂商需要接受运营商全方位的考验:研发、专利、供应链等等。没有点硬实力的厂商还真啃不下这块硬骨头。

酷派进军海外,哪里来的底气?-IT帮

硬实力来自于研发、专利,更来自于能咬牙拼命的韧性。酷派内部一向流传着黄江封闭的故事,至今讲起来员工都不禁感慨:那真是拿命在拼。2009年,酷派决定全面转型做基于Android系统的手机,500名工程师,200天,在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。你也许无法理解一个程序员为了解决一个bug可以连续工作几十个小时,这是怎样一种体验。总之,在研发全面成功之时,无数七尺男儿喜极而泣,哭得一塌糊涂。然而外界并不知道,这些充满成就感与热血的故事,只看到运营商门店里铺天盖地的酷派手机,享受着补贴带来的优惠,却忽略了酷派为获得入场券经历了怎样的付出与拼杀。

有专利才有海外的一片天

然而,风云变幻的市场永远只盯着最显眼的结果。2014年,运营商政策调整,开始压缩补贴,从另一个角度来讲,这意味着中国市场内需逐步走向疲软,遭遇上升瓶颈。与运营商关系密切的酷派无疑遭受重创。然而,激烈的市场竞争中从来就没有顾影自怜,不抱怨,不放弃,闷头寻找出路,酷派将眼光转向海外。

近三年,国内厂商出海已经趋势,各大厂商纷纷进军欧美、东南亚、南亚、拉美等潜力市场,但是却频频传回中国厂商遭遇专利诉讼的消息。此时,一个真相才慢慢浮出水面,海外市场原来也是块硬骨头。

以美国市场为例,运营商占据主导地位,要想进入必须先通过考核。历史惊人的相似,因此,同样的,只有具备硬实力的厂商才能在海外站稳脚跟。二十多年专利累计超过10000件的酷派便是其中之一。在通过了美国运营商巨头T-mobile,AT&T等严格的审厂后,酷派连续3年在美推出多款智能机,其中2016年推出的Catalyst一年内销量突破100万台,并以远低于T-Mobile平均客退率的高质量赢得TMO这个大客户的信赖,继续与酷派联合推出2017年的主推产品Defiant,并同时在旗下Metro PCS所有门店发售。

在异国他乡坚守着传承与希望

中国企业出海初期自然少不了中方员工在异国他乡的坚守,完全不同的气候、饮食、文化,仅仅能够完全适应就已经不容易了,还要开展业务,在对方的游戏规则中游刃有余,甚至改变规则,主导市场。酷派印度的中方员工中就有很多毕业就远征的学生兵,经过一两年的磨练,他们已练就了一口纯正的印度英语,适应了印度的风俗与文化,因为他们要与印度人做生意。短短两年,酷派就在印度市场获得了极大的发展空间,与电商巨头亚马逊印度建立了独家战略合作伙伴关系,推出了Note3, Note5等爆款产品,成为印度亚马逊TOP3品牌。

异域风情确实充满乐趣,但也充满着挑战,印度德里,44度的高温,艳阳高照,有时敲着电脑,鼻血就会低落下来,因为实在太干燥了。早餐时印度米煮的并不浓稠的粥,打开一整包榨菜就会觉得奢侈。这是小事,也是生活,这是工作,也是坚守。风云变幻,酷派的黄江精神犹在。

海外业务也给予了酷派丰厚的回报,三年内,酷派海外的业务已覆盖全球33个国家,建立了美国、南亚、东南亚、欧洲等大区业务单元。仅2015年到2016年,酷派海外业务出货量就达到了150%的增长,达到500多万台。海外市场目前还有很大的增长空间,尤其是印度、东南亚的市场容量还有增长潜力,有实力有毅力的酷派目前已经占据了有利地形,其未来发展极为可观。虽鹏翅之偶垂,岂鸿肩之就息?

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